第143章 新的合作，新的起点

汪诺站在窗前，看着城市的灯火渐次亮起。手机屏幕又亮了一下，是“刀锋”发来的加密文件传输通知，标题是“力拓重工初步背景摘要”。他没有立刻点开，而是将目光投向远处工地塔吊上闪烁的红灯。那光亮有节奏地明灭，像某种信号，也像某种倒计时。明天技术对接会的结果，将决定诺亚能否真正打开工业互联网这扇厚重的大门。而门后是什么，是新的蓝海，还是新的暗礁，此刻无人知晓。他深吸一口气，空气中混合着城市尘埃与隐约的汽车尾气味，然后转身走回办公桌，点开了那份文件。

文件打开的速度很快，加密软件发出轻微的“滴”声。

屏幕上的文字简洁而冰冷：

【力拓重工股份有限公司】

成立时间：1998年

主营业务：工程机械制造（挖掘机、装载机、起重机等）

年营收：约120亿（去年财报）

净利润率：4.3%（行业平均5.1%）

员工总数：约8000人

管理层结构：董事长兼CEO 周国栋（62岁，创始人），生产运营副总 梁建业（48岁），技术副总 王明远（50岁），财务总监 刘美兰（45岁）……

汪诺的目光在“净利润率”那一行停留了几秒。

4.3%，比行业平均低0.8个百分点。这意味着什么？要么成本控制有问题，要么产品竞争力不足，要么两者兼有。

他继续往下翻。

【近期动态】

1. 去年第西季度，公司启动“智能制造2025”战略，计划三年内投入5亿元进行生产线智能化改造。

2. 今年第一季度，与德国某自动化公司洽谈合作，因技术转让费用过高（报价2.8亿）而搁置。

3. 上个月，董事会通过决议，将智能制造项目预算调整为3亿元，并要求“寻找国内优质解决方案供应商”。

4. 内部消息：技术副总王明远对梁建业推动的“外协合作”模式持保留态度，主张“自主研发为主”。

汪诺的手指在桌面上轻轻敲击。

梁建业昨天说的“全力推动”，看来并不轻松。技术副总的反对，预算的削减，还有那个搁置的德国合作——所有这些，都意味着“力拓”内部对智能化改造的方向和路径存在分歧。

而梁建业选择诺亚，或许正是因为诺亚能提供“性价比更高”的解决方案。

又或许，他需要一场成功的合作，来证明自己的选择是对的。

汪诺关掉文件，看了眼时间：晚上九点西十七分。

他给陈浩发了条消息：“明天对接会的PPT，发我看看。”

三分钟后，文件传了过来。

汪诺打开，一页页翻看。

技术架构图、数据采集方案、算法模型、实施路径……陈浩的团队做得很好，逻辑清晰，技术扎实。但汪诺总觉得少了点什么。

他盯着屏幕上那些精美的图表和术语，突然明白了。

少了“人话”。

制造业的人，特别是那些在一线干了二三十年的老师傅、车间主任、生产经理——他们不懂“深度学习算法”，不懂“边缘计算架构”，他们只懂一件事：这玩意儿能不能让我的生产线少停两分钟？能不能让我的不良率降0.5个百分点？能不能让我的工人少加两个小时的班？

汪诺拿起手机，拨通了陈浩的电话。

“老大？”陈浩的声音带着熬夜后的沙哑。

“PPT我看了，技术层面没问题。”汪诺说，“但明天，你不要讲技术。”

“啊？”

“讲问题。”汪诺走到窗前，看着窗外那片闪烁的灯火，“讲‘力拓’现在面临的具体问题：设备停机时间太长、质检靠人眼误差大、生产计划排程混乱、库存积压严重……然后讲我们的方案，能解决其中哪几个问题，能带来多少实际效益。”

电话那头沉默了几秒。

“我明白了。”陈浩说，“把技术包装成解决方案，而不是概念。”

“对。”汪诺说，“还有，明天梁总会带他们技术部和生产部的人过来。生产部的人可能会问一些很具体的问题，比如‘传感器装在振动这么大的设备上会不会掉’、‘车间粉尘这么大电脑会不会死机’——这些细节，你们要准备好。”

“己经在准备了。”陈浩的声音里多了几分信心，“我们找了几个有工厂实施经验的同事，模拟了二十多个可能的问题。”

“好。”汪诺说，“早点休息，明天见。”

挂断电话后，汪诺重新坐回办公桌前。

他打开抽屉，拿出梁建业的名片，又看了看“刀锋”发来的那份报告。

4.3%的净利润率。

3亿元的预算。

技术副总的反对。

所有这些，都意味着这个项目不会轻松。

但正因为不轻松，才值得做。